Chères forces de ventes, Nous vous invitons à proposer systématiquement de l’assurance transport à nos clients et prospects. A ce jour en effet, vous êtes encore trop peu nombreuses à (oser ?) la proposer. C’est d’autant plus dommageable qu’au-delà d’un service supplémentaire différenciant et sécurisant offert à nos clients, nous passons à côté d’un revenu très intéressant. En effet, nous avons pu mesurer que la marge dossier est optimisée de plus de 25% lorsqu’une assurance marchandise est contractée. Sur plus de 7 millions d’euros de marge dossier overseas générée annuellement, nous vous laissons imaginer l’intérêt que peut représenter la ligne « assurance marchandises »…

Pour nos clients et prospects

  • Permettre leur indemnisation à hauteur de 100% voire jusqu’à 120% de la valeur des marchandises (auquel cas les assureurs participent dans cette limite de 120% aux frais liés au sinistre tel que : tri, manutention, destruction, stockage des marchandises…) sans supporter les risques des limites de responsabilité (CGV, réglementation transport)
  • Eviter d’attendre la finalisation du recours en responsabilité civile sur la chaîne transport avant d’être indemnisé (= gain de trésorerie).
  • Eviter un défaut d’indemnisation face à un cas d’exonération de responsabilité
  • Eviter le dépôt d’une garantie bancaire en cas d’avaries communes, l’assureur ad valorem se portant caution auprès du dispatcheur nommé par la Cie

Pour notre entreprise

  • Eviter des difficultés commerciales avec un risque de blocage de fret par le client dans l’attente de la finalisation du recours RC (= report de trésorerie pour notre entreprise)
  • Disposant d’un contrat RC et ad valorem avec le même assureur, en cas de sinistre notre police RC n’enregistre pas le litige (ceci préserve notre statistique qui impacte notre taux de prime annuel = charge directe). L’assureur ad valorem exerce directement son recours sur notre sous-traitant transporteur

Nous ouvrons donc une campagne pour promouvoir la vente d’assurance marchandise auprès de nos forces de vente.

En dehors de la marge dossier qui sera automatiquement générée, sous le contrôle les responsables d’agence, nous offrons aux forces de vente (ou à tout collaborateur ayant réellement contribué) à une prime de 10 € bruts par dossier d’assurance souscrit à partir du 17 novembre 2014, jusqu’au 17 janvier 2015.

Merci vous rapprocher de Martine KERVAREC pour toute demande spécifique à ce sujet

Martine Kervarec Legal dept/Gestion des risques FAUVEDER Group m.kervarec@fauveder.com tel 02 51 10 50 70 Merci de votre attention et bonnes ventes! La Direction Générale